当前情况下，一谈到大型游乐设备企业， 业内人士肯定会想到由于近期文旅市场受创严重、园所停学、国际订单纷纷退订，游乐设备制造企业的销售一定是困难重重，能有订单维持企业开工就算不错。而南京万德集团今年1-4月疫情期业绩同比上涨6%，从4月开始已经增长44%以上，且今年是发展最快的一年，这在行业中独树一帜。本期我们有幸邀请到南京万德集团董事长吴万鹏先生为我们分享产品策略及开拓市场方面的几点经验。
结合IP形象量身定制进驻文旅市场
2019年万德集团全年总业绩2.9亿，同比增长了15%左右，其中文旅板块增长最快，同比增长了30%-40%。截止目前，万德集团已经参与及建设了包括上海华侨城欢乐谷、秀湖汽车露营基地…等生态农庄、旅游景区及各类文旅项目。
万德集团打造的主题游乐公园（配图）
上海华侨城欢乐谷项目中，万德主要负责结合欢乐谷饼干警长IP形象定制相关产品及布局。吴总说：“欢乐谷是一个成熟的文旅项目，结合IP做定制产品，比自主研发更难，一方面要在欢乐谷的既定素材上搞创新，另一方面还要考虑到整体效果的协调性，而且整个项目留给我们的空间太小，所以在这个项目中，我们通过多维度了解产品，走访项目进行定制化设计，决定采用无动力设计方案来呈现产品，再到与欢乐谷方面进行场地沟通等工作，最终顺利完成项目。”
吴总补充道：“目前人们的消费需求有从游乐园转向主题公园的趋势，我认为，主要是游乐园大多都是动力设施，这类设施亲子互动的内容少且极易发生安全事故，相比之下，无动力设施安全性高，而且老少皆宜，互动性也更强，这才是文旅项目的发展方向，所以我们集团牵头成立了无动力设施委员会，也是希望游乐设备企业能助力文旅产业发展得越来越好。”
结合当地特色和全民运动特点，快速布局主题公园
占比万德集团整体业务60%以上的体育项目中，体育公园、儿童主题公园等占了最大比例，到目前为止，万德集团打造了包括重庆璧山枫香湖儿童主题公园、重庆东岳体育公园、南京溧水体育公园、北京生命湖有氧步道、南京永盛奥林匹克公园等知名体育公园项目。
其中2019年亮相央视建国70周年主题报道，被评为“最美儿童公园”的重庆璧山枫香湖儿童主题公园（点击下方视频可全方位了解这一项目）。2018年9月新开园，仅2个月、占地才800余亩，接待游客就突破了100万人次。2018年国庆黄金周单日接待游客5万人次，旅游收入破亿元，全年游览量突破1000万人次，同时也带动了璧山“吃、住、购”等方面的消费升级。
在谈到这一项目的建设理念时，吴总说：“为了充分实现全民运动、亲子互动、全家同玩等需求，我们将其打造成了一个无动力乐园，整体设计也是根据重庆当地丘陵地形，融入当地人文特点，将公园分了16个主题，搭配了几十种大型游乐设备。而且每个主题园都会考虑到人群的包容性，比如单品和大型游乐设备的结合中会形成一个圈，不仅考虑了玩乐中儿童的安全问题，也考虑到了看护人群的休憩、运动需求，达到互不干扰又能相互照看的目的。未来万德还将在南京、重庆、广州等地落地2-3个这类公园。”
重庆璧山枫香湖儿童主题公园（配图）
“但是它还不是我最理想的样子”吴总说：“公园是建起来了，不过周边配套并不完善，这也是很多公园的弊端，因为政策方面对公园商业化的规避情况，也造成游客的极大不方便，我认为一定要站在全民的角度出发，全面完善公园周边配套设施，才能更好的提高公园的利用率。”
瞄准市场及国家政策动向，推出全民智慧体育社区
随着当下政府对社区配套化建设的政策要求、全民健康意识的提升，各类企业纷纷入局社区及全民健康产业，想要分得一份红利。
吴总说：“其实早在2013年，沈阳全运会期间，万德就在沈阳建成国内首个“全人群健身示范园”。2015年，万德在南京溧水建成的全国第一个“全人群体育公园，还覆盖了儿童、青少年、中老年人、残障人士等全体健身人群”。
在此基础上，万德集团又推出了全民智慧体育社区，吴总表示：“17年开始，万德推出了智慧体育社区，主要是在传统器材上加入了智能传感器，用户只需要通过扫描二维码，就能通过APP了解器材的使用，还能实时监测锻炼时长、锻炼消耗、实时心率等锻炼数据。2019年，万德开始围绕业主需求，为社区提供集健康检测、锻炼场景建设、运动干预为一体的健康整体解决方案，目前该项目在南京试点推行，并有望在全国推广。”
在问及万德下一步的打算时，吴总表示：“从今年开始，我们将参与科技部提出的一系列主动健康项目，比如由国家体育总局推荐申报的“主动健康关键技术和产品研发”项目，政府支持年限是2020-2022年，拟支持项目是2个，万德会根据项目指标及内容，来申报该类项目，部分项目也可能会和高校、科研机构联合申报。”
万德集团全民智慧体育社区（配图）
定制化产品+解决方案，全面渗透地产、餐饮、高校…
另外，通过提供定制化产品+整体解决方案，万德集团还同步开拓了以万科、恒大、肯德基、上海体育学院等知名地产、餐饮、高校等合作伙伴。
在谈到与高校的服务模式时，吴总说：“目前我们的合作校企有浙大以及日本的一些大学，总共十几家，都是以理论方案+产品的方式来合作。万德提出的智慧体育校园解决方案包含八大系统：团队心率训练系统、Pad移动教学系统、后台运营管理系统、科学评价体系、RFID计时系统、屏幕展播系统、家校互动系统、障碍跑体适能训练系统。这个系统软件让每一个学生都拥有自己的运动锻炼档案，也能帮助老师更好的实现体育课堂的因材施教、寓教于乐。整套软硬件系统最开始在南京外国语初级中学落地，同时也与各大高校的体育课堂、运动会、赛事等展开合作。”
万德智慧体育校园解决方案（配图）
最后，吴总还为企业家朋友分享了两点从业多年的战略经验：
其一，作为企业掌舵人，应该具备国际化思维，即站在全球的角度去思考现在从事的行业，考虑如何创新才能与社会新的环境进行链接，还要将整个企业团队的变化，与战略发展方向的变化进行动态管理。
其二，企业的核心任务一定是基于整体的战略目标来发展与变革的，只有将战略目标与管理团队的思路想法进行有效连接，才能实现战略目标的高效落地。
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